印度电商新规实施临近 中国智能手机品牌销售将遇麻烦

随着全球智能手机销量持续下滑，印度已成为各大智能手机品牌的最大增长机遇。然而，最近印度的一项新电商政策可能会给小米、Realme（OPPO旗下子品牌）、华硕等科技公司带来麻烦。

根据印度政府公告，新政将于2月1日生效，该政策针对在印度市场的外国企业，特别是亚马逊和Flipkart这类电商平台，因为它们拥有大量的资金流，并在很大程度上依赖于现金返还、折扣和独家优势等策略来扩大自己在印度市场的份额，给印度本土电商企业造成了极大的压力。

然而，有专业人士表示，该政策最终可能对印度蓬勃发展的在线零售市场造成毁灭性打击。

印度的新电商政策中有3点尤其突出：

1、供应商不能在一个电商平台上销售其超过25%的库存；

2、平台不能强制卖家只在该平台上刊登和销售产品；

3、平台不能通过大减价或现金返还等活动来直接或间接影响产品的销售；

供应商不能在单一的电商平台上销售超过25%的库存这一条，或将成为小米、OnePlus 等智能手机品牌开拓印度市场的主要障碍，而且这些品牌均通过积极的在线定价扩大了市场份额。尽管两家公司有在布局线下销售渠道，但占有的市场份额并不大。

市场研究机构Counterpoint Research的Neil Shah表示，这或许是三星缩小与小米之间差距的一个巨大机遇。虽然三星仅占有印度手机电商零售市场23%的市场份额，低于小米的27%，但该公司在印度的线下零售业务非常强大。

对于像Realme这类通过与亚马逊合作进入印度的品牌来说，通过排他性协议和相关营销带来的额外知名度，在推动其品牌产品销售方面发挥了重要作用。绕过印度的传统零售网络，以及通过将物流交给亚马逊，使许多新兴企业在印度得以蓬勃发展。

2018年，华硕也宣布与Flipkart合作，使得Flipkart成为华硕智能手机在印度的主要销售渠道。目前，华硕拒绝对印度新规对其与Flipkart合作关系的影响作出评论。

2018年终购物季，通过打折促销和现金返还活动，印度智能手机的电商销售额达到了8亿美元。目前，距离该政策生效仅剩两周时间，大型电商供应商和智能手机供应商将如何绕过印度新政带来的障碍至今仍是一个谜。

不过，就目前来看，印度的电商销售热潮可能遇到了一个相当大的障碍。